四月份以来，公司副总经理张新煜，市场开发部部长左威，副部长杨帅、黄迪利用一个月时间对一至十分公司、天津分公司、雄安公司、设计院开展了一对一市场开发工作调研。

   调研会上，各单位汇报了2023年度市场开发工作总结与不足、2024年度市场开发工作计划与及重点跟踪项目情况、驻外办事处派驻情况及开发思路。在听取了各单位汇报后，参会的各单位班子成员结合市场开发工作实际提出要求，从如何拓展信息渠道、提升上规模上体量项目承接量、提高项目履约、提高优势区域市场占有率等方面分别阐述了思路和想法。

   根据各单位市场开发工作具体情况，张新煜就如何更好地推进市场开发工作提出要求：一是继续坚持合作口碑良好的大集团、大业主，找准开发方向与定位，加大建筑市场份额占有率。二是要用“跳出市场看市场”的思维分析问题，谋划好开发策略，分析自身优势与劣势，充分发挥公司国有企业特级资质的优势。三是市场开发要保持区位优势，对接好县市区政府，确保当地的市场占有率。四是拓展融资模式与渠道，重点突破地方专项债项目的承接，运用好F+EPC、EPC+X等运作模式，通过投融资撬动大项目。五是要重点关注投资风向，进一步解放思想，紧跟国家政策导向，紧跟热点区域、热点领域。六是发挥分公司海外市场优势，在国内市场竞争激烈的局势下，积极与大型央企、国企进行紧密合作，加大海外市场开发力度。七是充分发挥办事处优势，拓展其职能范围，助力市场开发。八是继续加大全员开发奖励政策宣传，落实好奖励政策，激发全员自主开发的热情，调动全员开发积极性。

   左威结合各单位市场开发情况，通过讲述兄弟分公司的开发工作亮点和优势，从引进新队伍降低成本、全过程控制提高中标率、项目经理开发市场、对接政府项目深耕县域市场、培养开发人才、利用新资质开拓市场六个方面与大家进行了沟通交流。最后，杨帅、黄迪在开发大体量项目，积极参与保障房、城中村、平急两用公共基建三大政府工程，获取项目信息来源，以及项目经理如何做好市场开发等方面提出了意见与建议。（市场开发部）