3月30日上午，公司副总经理张新煜、市场开发部部长左威，副部长杨帅、黄迪一行，莅临七分公司对市场开发工作进行调研指导。分公司经理聂锡桥、党总支书记王保刚、主任经济师齐新波、副经理王龙龙，以及市场开发科全体成员在会议室参加调研。

    调研会上，王龙龙围绕2023年市场开发工作、2024年1-2月份市场开发工作完成情况、2024年开发思路方向及重点跟踪项目情况、在建项目的项目班子对项目周边市场的开发情况、山东办事处派驻情况及开发思路五个方面进行了系统性汇报，总结了自身的不足和经验。

    张新煜针对如何更好地推进市场开发工作提出七点要求：一是继续坚持直管项目为主、管理型项目为辅的开发原则。寻找具有良好口碑的大业主群体，找准开发方向与定位，加大自营项目的占比率。二是进一步解放思想，不断调整思路与对策，摸索新的合作模式。三是拓展融资模式与渠道，重点突破地方专项债项目的承接，运用好F+EPC、EPC+X等运作模式，通过投融资撬动大项目。四是建立良好的政府关系，重点对接武安、大名、河间等县城政府关系，由点到面，深耕细作。五是加大对EPC项目的承接，在保证较高中标率的情况下实现利润最大化。六是根据劳务公司现状，拓展工作面，考核资源，把控风险，尤其是和大型央企、国企进行紧密合作，全力承接对外劳务。七是继续加大全员开发奖励政策宣传，落实好奖励政策，激发全员自主开发的热情，调动全员开发积极性。

    左威结合分公司市场开发情况，提出建议：对保障性住房、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造、老旧小区改造、城市地下管网改造工程（GB1\GB2）、高标准农田建设、防灾减灾、新能源、高端装备制造等工程进行实地开发，公司新增电力资质，以工业建筑为切入点，要积极承接电力工程对资金状况较好的项目积极自营，做到直管项目、管理项目齐头并进，多线并行。

    最后，杨帅、黄迪从做实山东办事处制定详细的市场开发计划，明确目标客户群体和市场定位，积极寻找和对接潜在客户，以及分公司市场开发科全体人员如何做好市场开发工作等方面提出要求。（七分公司）