9月22日上午，公司在三楼会议室组织召开三季度市场开发工作会议。公司党委书记、董事长董富强，副总经理张新煜，市场开发部、法律事务部、预结算管理部，分公司经理、书记（含区域分公司）、主管市场开发经理、市场开发科科长，共计43人参加会议。会议由市场开发部部长左威主持。

会上首先由各分公司总结了2023年前三季度市场开发工作的亮点与不足，汇报了第四季度市场开发工作计划与思路，以及重点跟踪项目情况。结合河北省政采“双盲”评标办法，大家一起进行了讨论学习。相关部室对分公司市场开发工作中的风险防范、成本测算、投标过程管控等提出具体要求。公司领导就第四季度市场开发工作作出部署。

董富强就目前市场开发形势提出七方面要求，一是各分公司任务承接参差不齐，业绩落后的分公司要深刻反思、梳理原因，总结经验、迎头赶上。业绩较好的分公司，要保持韧劲，争取更上一层楼。二是各分公司要切实维护公司信誉，高度重视信用体系的建设。三是认真研究政府投资方向，抓住政府投资性项目的机遇，顺势而为，提升公司影响力与品牌形象。四是要充分利用和维护好雄安公司一级资质，积极参与雄安市场项目的投标，争取早日有项目落地。五是各分公司要提升市场开发人员的整体能力，不断增强紧迫感、责任感和荣誉感。各分公司要严格落实“全员开发奖励办法”，发动全员开发，调动一切积极因素，跑步前进，全力突击。六是对于管理型项目，各分公司要认真深入了解具体情况，做好风险防控。七是坚持“以现场保市场”不动摇，充分发挥项目经理作用，在保证在建项目顺利实施的同时，动员项目部班子成员做好在建项目周边信息的收集与开发工作，积极挖掘在建项目的后续市场，维护好在当地的企业形象与口碑。

张新煜要求，一是要谋划好开发思路，分析自身优势与劣势，充分发挥公司国有企业特级资质的优势。二是要加强市场开发人员梯队建设，人员要相对固定且综合素质能力强，公司、分公司定期组织培训，提高其综合能力。三是各分公司要深入学习河北省“双盲”评审政策，总结“双盲”实行后的投标经验，提高标书制作质量，多投多参与。四是要积极对接市县区政府，深耕细作，扎根当地市场。五是要做好省外市场的业绩培育工作，积极参与当地市场投标，争取有项目落地。六是要重点关注国家及各省投资导向，在物流园区、风电储能、水泥、地方粮库、县级医院、职教中心等项目方面加大开发力度。七是要整体把握开发总量，提升自营占比，确保效益提升。（市场开发部）