“五分公司中标炭黑主装置及辅助装置基建工程项目……”6月4日，分公司中标喜讯在工作群发出后，喝彩声瞬间刷屏。

    此项目业主是山西龙星新材料科技发展有限公司，为邀请招标项目，邀请对象大多是与业主多次合作过的“老”客户，其中不乏中字开头实力雄厚的“大”央企，怎样从众多强大竞争对手中脱颖而出是摆在分公司面前的首要难题；从4月30日晚拿到邀请招标函到开标，只有5个工作日的时间，又恰逢五一小长假，职工多数已安排休假出行，分公司需要把放假职工“秒”召回科室全身心投入，给投标工作又增加了难度。

    “这个标包含清单和图纸两部分报价，且工期非常紧，近1个亿的项目4个月交安！”主管市场开发工作的分公司经理助理梁文彦立刻召集相关负责人紧急参加线上会议，分析研究招标文件，迅速梳理重难点。接下来的几天，相关科室投入紧张工作中，“将近20个单位工程，且布置分散，工期又短，各单位工程要围绕重点项目安排小流水段全面施工，组织高密度穿插。”工程科有针对性地编写施工方案；预算投标人员通宵达旦编写报价文件，期间断断续续收到答疑、补充说明等，又一轮一轮调整套项报价；开发科人员始终坚守，一丝不苟检查标书，在投标截止前完成封标。分公司精准分析企业优势、项目特点、有策略地调整报价，最终在多家实力雄厚的单位中脱颖而出，成功中标。

    据悉，自去年3月，分公司就挖掘到了这个工程信息，安排专人时刻盯紧不放松，同年6月争取到与建设单位董事长第一次面谈的机会，之后相继参与对方的两个招标工程的投标，均未中标。分公司不放弃不气馁重新抖擞精神，对当地投标环境充分摸底，做到知己知彼；多次召开分析会，寻找差距和不足；与甲方深入沟通，详细了解本标段实际情况，做到胸有成竹，经过多方努力，依托多年工业建筑业绩多，土建施工经验丰富、技术实力雄厚的优势，开辟出了新的领域。

    该项目位于山西省长治市潞城区，工程内容主要有原料区、炭黑装置区、辅助装置及公用工程，中标价约9200万。（五分公司）