3月31日，七分公司组织科长、项目经理、项目副经理30余人在机关会议室召开市场开发知识培训。公司副总经理张新煜、市场开发部部长左威、副部长杨帅，分公司在家班子一同参加。培训由主管市场开发副经理计振邦主持。

为保证培训取得扎实效果，市场开发科科长王龙龙和劳务开发负责人宋敬凯通过QQ工作群广泛征集职工们的意见和建议后，经过汇总整理，精心准备，分别制作关于建筑安装和劳务市场开发的培训课件，确保职工们学有所思、学有所获、学以致用。

上午8:30，由实战经验丰富的王龙龙率先开讲。他结合宣传视频和图片从公司的资质、业务范围、发展历程、建筑安装市场开发流程、企业荣誉及《全员开发奖励办法》六个方面进行了详细的讲解，让大家对公司目前现状和建筑、安装开发工作有了更全面的了解。随后，宋敬凯采用案例分析、互动问答的方式，围绕大家比较关心的如何挖掘客户与自身优势、办理相关入围手续及如何判定该劳务分包是否可以承接、关于劳务分包收费费率及税率、关于对分公司《对外承接劳务分包工程管理办法（试行）》文件的解读、相关风险的防控措施等问题，进行深入浅出的阐述，使大家茅塞顿开。另外，主讲人还针对大家在第一季度市场开发过程中存的问题进行专业分析与解答。紧接着，计振邦从目前市场形势分析、市场开发的重要性、开发人员注意事项三方面对大家进行指导。同时鼓励大家带头参与到全员入市行动中来，要求大家一定要解放思想，勇闯市场，并郑重承诺及时兑现奖励。

会议室里，主讲人们讲的卖力、认真，听讲人时而细心倾听、认真记笔记，时而积极互动交流，学习氛围热烈而浓厚。大家纷纷表示，本次培训不仅形式新颖、内容丰富，还特别有针对性，收获满满。

张新煜认为本次培训很及时也很必要，相信在大家共同的努力下，分公司市场开发工作再上新台阶。同时要求，一是要有居安思危意识，杜绝小富即安思想；二是二是发挥公司特级资质、国有企业、代表性业绩和一般企业相比较多等优势，抓住机遇，奋力开拓市场；三是定期组织对《全员开发奖励办法》《市场开发风险防范措施暂行办法》等三个市场开发管理相关文件的真学。

左威就市场开发工作提出要求，一是市场开发科必须对职工提供的项目信息及时做出反馈；二是《全员开发奖励办法》必须落到实处；三是项目部市场开发作为两个抓手之一，项目经理要把市场开发工作入脑、入心的学习，实现以现场保市场。杨帅在风险防控、开发信息渠道以及对项目分析研判等方面进行了讲解和指导。

最后，分公司经理聂锡桥就市场开发工作做出安排，要求全体职工认真学习，尽快成为市场开发的行家里手，积极主动对接市场，形成全员想市场、全员闯市场、全员保市场、全员拓市场的新局面。一是分公司将以交流会等形式继续组织市场开发知识培训；二是分公司部门负责人和项目部要发动所属人员并带头投入到市场开发中去，积极捕捉、提供信息；三是全体职工要高质量完成工作，为项目现场保市场贡献力量。（七分公司）