3月2日下午，公司在三楼会议室组织召开2023年度首次市场开发工作会议。公司党委副书记、总经理唐志强，副总经理张新煜、总经济师姚胜强，法律事务部、市场开发部，分公司经理或书记（含区域分公司）、市场开发科科长，共计43人参加会议。会议由市场开发部部长左威主持。

    会上各分公司首先就今年1、2月份市场开发情况、存在的不足等进行了汇报，并明确了2023年市场开发计划与思路、开发的重点与难点，以及重点跟踪项目、全年项目开发措施。结合招投标过程中出现的问题，相关部室分别从成本测算、相关法律法规、合同洽谈等方面做出具体要求。公司领导对全年市场开发工作做出要求和部署。

    唐志强强调，一是要谋划、树立新的拳头产品，积极做好开发结构转型，充分展现公司的品牌、实力。二是要强化现场保市场理念、履约意识，提高工期效益，做好二次开发。三是要树立开发信心，充分发挥公司特级资质及设计双甲级资质等优势，加大EPC项目的跟踪力度。坚持大项目、大市场、大业主方向不动摇。四是要做好海外市场布局，充分利用公司海外施工经验，做好海外工程的市场调研，做好成本策划，积极承接海外工程，确保海外市场份额。五是要利用好技术措施，进行降本。六是要不断增强紧迫感、责任感和荣誉感，调动一切积极因素，跑步前进，全力突击，切实做到全员开发。

    张新煜指出，一是分公司经理、书记要提高对市场开发工作的重视程度，保持开发韧劲。二是以省外办事处为契机增加市场对接点，提高公司在当地的知名度。三是加强现场保市场。分公司要对项目班子进行深度的开发培训，将相关内容宣贯、指导到位。四是认真贯彻落实“全员开发奖励办法”，用好公司的政策，充分调动职工积极性。五是开发作为一个系统的工程，要从履约、现场管理、成本管理、现场保市场等方面，作为2023年的开发谋划方向。

    姚胜强提出，一是投标前成本测算要科学、合理，具有前瞻性，要立足分公司实际情况，提高其准确性。二是各分公司要加强对招标文件及施工合同潜在风险的把控，深挖施工合同中的风险点，并将风险做为合同交底的内容重点提示项目部。三是投标过程中要考虑安全文明施工费的计取及支出的合理性。四是分公司要深化、细化未中标原因分析，从经济标层面分析所有投标单位报价，总结经验，为下次投标提前布局，从而提高中标率。（市场开发部）