2022年12月份以来，三分公司相继中标三项工程：赤峰市松山区第十二小学综合教学楼扩建项目、淮南港大通港区珍珠综合码头工程水泥中转库建设项目、张家口•怀来大数据产业基地科技创新园区余热回收清洁供热示范工程EPC总承包项目。截至12月28日，全年累计中标11.05亿元，与去年同期相比增长 75.96 %，呈现良好发展势头。

    分析市场形势，明确努力方向。今年以来，受到疫情不同程度的冲击，建筑行业竞争更加激烈，市场开发压力剧增。分公司经理及开发经理不等不靠，全面分析市场开发业务形势，寻求发展出路，为全年开发任务清晰地指出了方向：拓展市场开发新领域，承接政府投资项目，形成多元化市场开发；充分发挥国有企业优势，盯紧本地市场同时拓展省外市场；坚持现场保市场，在各项工作中做好与在建项目业主的有效沟通；加强市场开发团队建设，对标学习央企和集团公司开发理念，汲取经验，提升业务素质。

    发挥自身优势，盯紧本地市场。紧跟国家政策投资方向，积极参与政府公开招标项目，充分发挥公司工程总承包资质优势。在藁城区2022年老旧小区改造基础配套设施勘察设计施工总承包（EPC）项目投标过程中，由于涉及到12个社区、166个小区、254栋楼及附属设施的改造，市场开发科积极组织工程部门、预算部门及设计院连续两个星期勘察现场，根据最真实可靠的数据高效地编制出合理的投标资料以及最优化的设计方案。最终在众多竞争对手中脱颖而出，成功中标。分公司主要领导积极对接政府相关部门，抓住本地市场。在长安区城区市政基础设施建设项目投标过程中，开发经理与政府部门的多次沟通，充分发挥公司省内大型国有企业优势，以及市政一级资质，宣传公司优秀业绩以及各种获奖荣誉，给政府留下了良好的的印象，最终在激烈竞争中成功中标。通过开发思路的转变以及加大对政府财政投资项目的开发力度，分公司共成功中标五项本地工程，合同造价共计37827万元。

    聚焦业主关切，以现场保市场。分公司坚持项目管理高标准策划、优质高效完成，展现了公司实力和良好的品牌形象，以业主满意、放心为出发点，持续主动做好服务，赢得业主信赖。分公司承建的平阴山水水泥有限公司500t/d协同处理城市垃圾工程、安徽珍珠水泥集团股份有限公司4000t/d熟料及余热发电建筑工程、河北普阳钢铁有限公司三铁高炉筒仓及输料系统改造土建工程等项目的施工质量、安全、工期均得到业主的充分肯定，赢得了源源不断的“回头客”。市场开发团队与业主密切联系，保持与山水集团、安徽珍珠水泥集团、普阳钢铁集团的密切合作，确保了市场开发在传统优势水泥领域、工业厂房领域的连续性，今年以来先后承接多个后续项目，合同总造价40347万元。

    加大开发力度，拓展省外市场。在激烈的市场竞争下，分公司领导积极拓宽信息渠道，加大省外政府公开招标项目开发力度。在赤峰市松山区第十七小学综合教学楼扩建项目施工（二次）、赤峰市松山区第十二小学综合教学楼扩建项目投标过程中，由于疫情原因，业主多次延期开标，开发经理多次通过视频会议与业主沟通其中的细节问题。每一次延期，市场开发科都会修改标书相关内容，并重新检查好几遍，以确保相关日期、数据等准确无误。在河南滑县电商中专EPC项目投标过程中，由于受疫情政策影响，投标文件的送达成为难题，经多次沟通，由市场开发科人员将文件资料送到省界高速口，交给在当地施工的项目人员，再由他们送到指定地点。最终，以上三个项目均成功中标，合同总造价14848万元。(三分公司）